某IT大厂销售培训文档：《公关八式》

今天群里在热议一份PPT

是某IT大厂的销售培训文档

叫做：公关八式

老司机们看完，都对这些套路嗤之以鼻

觉得格局没有打开，太Low

下面，我们就隐去原厂名字

贴出原文，供大家批判式讨论

说实话，前面这部分还OK

简明扼要把4个阶段讲清楚了

项目推进中，大家可以对号入座

✅❎

可下面讲到“八式”

味道就有点不对了

↓

看完八式，跟群友的批判差不多

我也有几点看法

↓

➊

这基本属于初级销售的低端套路

格局的确没有打开

还是以“搞人”、“搞关系”为主

即便能成功一两次

绝不是销售安身立命的根基

➋

这些套路有明显的时代烙印

放到现在，大部分都已经过时

（除了金石为开这项基本素质）

随着数字化战略的推进

甲方越来越看重组织价值和业务价值

上面的套路不是没有用

但它们都像是一串“0”

没有业务价值这个“1”的存在

那些“0”，什么都不是