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某IT大厂销售培训文档:《公关八式》

今天群里在热议一份PPT

是某IT大厂的销售培训文档

叫做:公关八式

老司机们看完,都对这些套路嗤之以鼻

觉得格局没有打开,太Low

下面,我们就隐去原厂名字

贴出原文,供大家批判式讨论


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说实话,前面这部分还OK

简明扼要把4个阶段讲清楚了

项目推进中,大家可以对号入座

✅❎

可下面讲到“八式”

味道就有点不对了

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看完八式,跟群友的批判差不多

我也有几点看法


这基本属于初级销售的低端套路

格局的确没有打开

还是以“搞人”、“搞关系”为主

即便能成功一两次

绝不是销售安身立命的根基


这些套路有明显的时代烙印

放到现在,大部分都已经过时

(除了金石为开这项基本素质)

随着数字化战略的推进

甲方越来越看重组织价值和业务价值

上面的套路不是没有用

但它们都像是一串“0”

没有业务价值这个“1”的存在

那些“0”,什么都不是

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